活动主题主要是根据不同平台内部的营销策略或内部公司文化而定

活动主题主要是根据不同平台内部的营销策略或内部公司文化而定，不同平台的活动主题不尽相同。对于活动主题的敲定大致可以分为三大类：电商固有节日、传统节日、内部造节。

作为电商平台，电商必备节日如618年中大促、双11、双12年终大促等是必不可少，毕竟已经是所有消费者有深厚认知的促销节日，搭上这条线省去了不少宣传精力和顾客教育的成本；而传统节日一般也是会设定对应的主题活动，比如情人节、女神节、母亲节父亲节等。

其他的时间段里，遵循“有节过节，无节造节”的原则，可以根据自身平台的资源和销售情况适当增减促销活动，或配合公司内部文化造节，培养消费者认知。

根据上述的节日铺排，基本可以框定出全年度包括淡季旺季的促销时间节点了，再根据不同节点的具体活动目标匹配对应玩法，整体的框架基本是搭建好了。

四、选品

关于促销活动的选品可以按其商品价值划分为高、中、底价值三个类别。

高价值如3C品类、汽车等，通过直降xxx元可以极大吸引消费者购买。高价值商品价格就摆在那，顾客对其价格也有一定认知，很少说会水分很高，所以直降的玩法（尤其直降金额比较大的时候）最能刺激消费者下单。

中价值商品如化妆品、护肤品、鞋子等由于其价格相对没那么高但比较固定，如果直降的话可能优惠金额不如高价值商品直降那么吸引，所以考虑折扣会更合适。

而低价值商品如衣服等由于不同店家可能都不太一样，所以直接标特价，定义一个相对吸引顾客的低价格会起到更好的效果。

五、活动节奏

活动节奏一般可以分为传播造势期、预热/预售期、正式/爆发期、返场期四大时期，随着现在大促的战线越拉越长，一个促销可能不止这四大核心时期，如京东会在预售期与爆发期中间穿插很多个品类日，做好几波小的促销，直到爆发期开启大促正日。

根据以往不同平台该四个核心时期的节点和设置目的整理如下，基本上可以在这个框架上根据平台或促销级别来增减或微调，长周期适用于S级促销，A、B、C级促销一般可能只有2个左右的时期，即短周期，即可满足促销需求。